信用证的流程
跟单信用证操作的流程简述如下：
1.买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。
2.买方通知当地银行（开证行）开立以卖方为受益人的信用证。
3.开证行请求另一银行通知或保兑信用证。
4.通知行通知卖方，信用证已开立。
5.卖方收到信用证，并确保其能履行信用证规定的条件后，即装运货物。
6.卖方将单据向指定银行提交。该银行可能是开证行，或是信用证内指定的付款、承兑或议付银行。
7.该银行按照信用证审核单据。如单据符合信用证规定，银行将按信用证规定进行支付、承兑或议付。
8.开证行以外的银行将单据寄送开证行。
9.开证行审核单据无误后，以事先约定的形式，对已按照信用证付款、承兑或议付的银行偿付。
10.开证行在买方付款后交单，然后买方凭单取货。
D/P（付款交单）作为托收业务的一种类型，又分为两种基本的交易类型：即期D/P和远期D/P。目前国际贸易结算中，各方都遵循国际商会的《托收统一规则》（目前适用的是国际商会出版物第522号，实务中简称URC522），来处理有关D/P业务。
即期和远期D/P的操作流程基本如下：
（1）买方和卖方在合同中约定采用D/P方式结算，这是基础；
（2）卖方交付货物后准备全部单据（包括货运单证如提单，和商业单证如汇票、发票等）；
（3）卖方向其往来外汇银行提出办理D/P托收的要求，填写托收指示书并交付全部单据；
（4）卖方的外汇往来银行审核接受后收下托收指示书和全部单据，并开具收条给卖方；
（5）卖方往来银行将全套单据分两批寄送买方往来银行（该银行可以由卖方银行指定也可以是卖方在托收指示书中明确，后者居 多）；
（6）买方银行收到全部单据后将单据向买方进行提示；
（7）买方向买方银行支付款项（即期D/P情况），或者买方审核单据后予以承兑并在到期时付款（远期D/P的情况）；
（8）买方银行在收到买方款项后将全部单据交给买方；
（9）买方银行将收到的款项转交给卖方银行，并由卖方银行转交给卖方。
在D/P业务中，银行并不审核单据的内容，银行也不承担付款义务。银行只是提供转交单据、代为提示单据、代为收款转帐等服务。
在D/P出口业务中，出口商应当注意如下重要问题：
1．D/P业务中，出口商获得货款的保障是进口商的资信，因此注重进口商的支付能力和商业信誉，是得到款项的重要前提。
2．在货物交付后，单据从出口商到进口商的流转过程中，要注意透过单据的控制来控制货物，在进口商付款之前，应当牢牢控制单据。
3．实践中常常出现问题的地方，都是在单据的流转、交接点，即出口商交到银行交接点、卖方银行到买方银行的交接点、买方银行交到进口商的交接点。因此，需要控制好这些交接点，单据要按照规范流转。
4．尽量采用指示提单的方式。这样可以通过控制提单来控制货物。
D/P的风险
尽管两种情况下进口地银行必须在进口商付款后才能交付单据给进口商，因而两者在法律上的风险应当说是一样的，但是由于商业实践中面临的风险不同，出口商自行直接向买方指定银行提示付款风险更大。
根据国际商会《托收统一规则》的规定，正常的托收做法是出口公司委托其往来银行办理托收，该行为托收行，托收行再自行委托进口商的往来银行或者委托进口商指名的银行办理提示付款等（代收行）。但是，在托收业务中，托收银行并没有义务接受出口商的委托。换言之，在收到托收指示后，银行是有权拒绝办理的。
出口商通过自己的往来银行（托收行）办理托收，托收行会安排代收行（无论该行是否为进口商指名，也不论其是否为进口商的往来银行）代为办理提示和收款。托收行对于邮寄托收单证过程中的风险，需要向出口商承担义务。并且，如果在提示付款过程出现任何的问题，托收行会与代收行进行充分有效的联系。
相反，如果出口商自行邮寄单证，一方面单证在邮寄途中毁损、灭失的风险要由出口商自行承担，另一方面，出口商并不是进口地银行的往来客户，进口地银行对如何管理此托收业务也有苦恼，从而导致该银行处理该托收业务时候无法纳入正常的管理程序，而需要予以特别处理。
另外，出口商往往无法判断进口商提供之银行资料的准确性，比如银行名称、地址。如果名称和地址有误，可能导致他人收悉全部单证，而可能导致被其他人凭正本单据提取货物。在出口商蓄意欺诈的情况下，直接邮寄单据无疑会给欺诈者带来很大的方便 .
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我国对外贸易中各种原产地证及办理方法
1、普惠制原产地证明书：主要是《普遍优惠制原产地证明书（申报与证明之联合）格式A》（《GENERALIZED SYSTEM OF PREF-ERENCES CERTIFICATE OF ORIGIN （COMBINED DECLARA-TION AND CERTIFICATE）FORM A》，简称FORM A
2、一般原产地证明书：（CERTIF...
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做人的十句经典话！
1.遇到乞讨者：遇到要钱的就给他（她）点饭，遇到要饭的就给他（她）点钱。
2.上车遇到老弱病残、孕妇：让座的时候别动声色，也别大张旗鼓。站起来用身体挡住其他人留出空位子给需要的人，然后装作下车走远点。人太多实在走不远，人家向你表示谢意的时候微笑一下。
3.雨雪的时候、天冷的傍晚或者是雪天的傍晚，遇到卖菜的、卖水果的、卖报纸的剩的不多了又不能回家，能全买就全买，...
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市场调查
为了保证进口商品有好的销路，前期的市场调查非常关键。
谈判、签约
通过谈判买卖双方达成一致意见，并采取书面形式把协议内容明确下来，这标志着进口业务的正式开始。
对外开立信用证
通过银行提供的信用保证，向贸易伙伴证明你的信誉和实力。
办理换单手续
提取进口货物之前，应先同承运人或其代理人结清运费及杂费。
申请进口商品检验
对于国家规定需要&ldqu...
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刚和陈雄老哥交流关于佣金和折扣的报价问题，赶紧写出来，供大家学习讨论，怕一会忘了
简单明了的举例说吧，原来报价单价为100，客人要求报5%佣金价,那么就可以
用100/（1-5%）得出来的结果就是含百分之五的佣金价105.25。我想很多人都是这样算
的：用100+100*5%=105 ，差了0.25，怎么回事呢？如果你不信可以倒回去算一下，
105.26*95%（有5个点的佣...
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要出具一份邀请函给客人, 然后客人拿相关资料到当地大使馆去办理~
邀请函到当地外事局办理申请.
第一步：提供“中华人民共和国签证申请表”给被邀请外国人
第二步：邀请单位填写表格-----邀请单位在市外事局网站下载《外国人入境审批表》或直接到签证科及企业所在地的镇政府、区政府指定的分管部门领取，根据外国人填写的“中华人民共和国签证申请表&rdqu...
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在公司做了6年，尽管身心疲惫我却对公司有了深厚的感情。10年前的今年，我来到了陌生的成都。历经了多少酸甜苦辣，从当初不值一文的卑微青年到如今拥有了一辆自己的三菱轿跑。回首往事，无限感慨，写下一些文字，与拼搏在成都的求职者共勉……
我叫阳太军，出生于四川南方一个贫困县。出生后父亲挑着两袋大米爬了两座山，到邻村一个有名的算命先生那里为我求了这个名字，意为&ldqu...
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一.目标市场不明确：刚接触外贸，不知道哪些市场我们可以做，哪些市场不可以，经过这一段时间下来，才摸索出我们公司的光学镜片对于非洲，东南亚以及中东地区来说是不合适的，由于以前不明白这个常识，使得自己把很多时间和精力都浪费到这一点上了。
二.缺乏对客户判断的能力：客人发来的询函不少，我沾沾自喜，不假思索的每一封必回。哪里晓得有些客人分明是打探你的产品和价格信息的，这样的还能接受，更让人生气的...
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父亲节马上到了，为我们辛勤操劳的父亲，是那么的无闻，那么的伟大，不管我们在那里，不管什么时候，让我们共同呐喊出内心深处的那甜蜜的声音：父亲节快乐！
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一般报FOB的价格基于几点
1,客户坚持用自己的货代做到付.
2.FOB价格报价的时候比较方便
3.美金与人民币汇率浮动和运费的持续上涨也使得卖家贪图便利,尽量减少风险~
对于外贸出口中的卖方来说，FOB VS CIF孰优孰劣，这是一个值得探讨的话题。
一般情况来说，CIF价格条款对于卖方来说，更具有优势，更小风险。因为CIF（COST+INSURANCE+FREI...
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重点一：单证交易 所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件： 1、提单（即提货单Billofloading，缩写为B/L） 2、发票（Invoice） 与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指...
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寻找客户的经验如下：
1.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。...
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大多数创业者只是一味的徘徊在创业大门外，而不敢迈进去。总被下面所说的五大理由所左右，对创业者来说是“忌讳”。如果被其绊倒，成功也就遥遥无期了。
理由一：没有足够的资金
不少渴望创业的人表示，其实自己并不喜欢打工，只是因为资金不够，也就未去创业。正方培训中心总经理魏先生表示，那只是不敢创业的借口。他告诉笔者，其在开办电脑培训时，当时就只有一台486的二手电...
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经常看到不少做外贸的朋友在抱怨自已的处境,依我看大都有这种通病：找工作想找个好老板的,有同事教你学习的,公司发展空间大的,然后工资不算少的,可现实中哪有这么好的事情呀?!
老板小气又没经验
如果你是老板,你就会想为什么员工这么久了一点业绩都没有?公司要运营下去,效益还没出来,房租,水电,工资样样都要付,这些费用哪里来?员工为什么不主动来问我这些事情怎么做?为什么不找最好的方便解决问题...
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无论你在什么样的公司，综合的或专业的，国有的或私营的，要想做起自己的业务，首先最重要的一点是决定你做什么，或者说你的产品定位或方向，而不是你做什么客户。就是说你首先要有产品才有客户，而非先找客户再找产品。相信一点，客户永远比你专业，他们要的是产品，是价格，是质量，是服务。当初在网上我就是这样，看到客人要买PADLOCK，马上去搜索一堆做锁的工厂；看到有要玩具的信息，马上去找做玩具的厂商...
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6 steps to identify scammers.这是我从国际阿里论坛收藏的，很容易理解，没别的意思，就是希望对大家有所帮助。。。
This is how I normally do to identify scammers, with this, you should be ok for quite some time.
Firstof all, I do Google s...
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摘要：
外贸出口操作流程详解
出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： FOB"船上交货...
