王景成的博客

摘要： 市场调查
为了保证进口商品有好的销路，前期的市场调查非常关键。
谈判、签约
通过谈判买卖双方达成一致意见，并采取书面形式把协议内容明确下来，这标志着进口业务的正式开始。
对外开立信用证
通过银行提供的信用保证，向贸易伙伴证明你的信誉和实力。
办理换单手续
提取进口货物之前，应先同承运人或其代理人结清运费及杂费。
申请进口商品检验
对于国家规定需要&ldqu...

摘要： 刚和陈雄老哥交流关于佣金和折扣的报价问题，赶紧写出来，供大家学习讨论，怕一会忘了
简单明了的举例说吧，原来报价单价为100，客人要求报5%佣金价,那么就可以
用100/（1-5%）得出来的结果就是含百分之五的佣金价105.25。我想很多人都是这样算
的：用100+100*5%=105 ，差了0.25，怎么回事呢？如果你不信可以倒回去算一下，
105.26*95%（有5个点的佣...

摘要： 要出具一份邀请函给客人, 然后客人拿相关资料到当地大使馆去办理~
邀请函到当地外事局办理申请.
第一步：提供“中华人民共和国签证申请表”给被邀请外国人
第二步：邀请单位填写表格-----邀请单位在市外事局网站下载《外国人入境审批表》或直接到签证科及企业所在地的镇政府、区政府指定的分管部门领取，根据外国人填写的“中华人民共和国签证申请表&rdqu...

摘要： 在公司做了6年，尽管身心疲惫我却对公司有了深厚的感情。10年前的今年，我来到了陌生的成都。历经了多少酸甜苦辣，从当初不值一文的卑微青年到如今拥有了一辆自己的三菱轿跑。回首往事，无限感慨，写下一些文字，与拼搏在成都的求职者共勉……
我叫阳太军，出生于四川南方一个贫困县。出生后父亲挑着两袋大米爬了两座山，到邻村一个有名的算命先生那里为我求了这个名字，意为&ldqu...

摘要： 一.目标市场不明确：刚接触外贸，不知道哪些市场我们可以做，哪些市场不可以，经过这一段时间下来，才摸索出我们公司的光学镜片对于非洲，东南亚以及中东地区来说是不合适的，由于以前不明白这个常识，使得自己把很多时间和精力都浪费到这一点上了。
二.缺乏对客户判断的能力：客人发来的询函不少，我沾沾自喜，不假思索的每一封必回。哪里晓得有些客人分明是打探你的产品和价格信息的，这样的还能接受，更让人生气的...

摘要： 父亲节马上到了，为我们辛勤操劳的父亲，是那么的无闻，那么的伟大，不管我们在那里，不管什么时候，让我们共同呐喊出内心深处的那甜蜜的声音：父亲节快乐！

摘要：
一般报FOB的价格基于几点
1,客户坚持用自己的货代做到付.
2.FOB价格报价的时候比较方便
3.美金与人民币汇率浮动和运费的持续上涨也使得卖家贪图便利,尽量减少风险~
对于外贸出口中的卖方来说，FOB VS CIF孰优孰劣，这是一个值得探讨的话题。
一般情况来说，CIF价格条款对于卖方来说，更具有优势，更小风险。因为CIF（COST+INSURANCE+FREI...

摘要： 重点一：单证交易 所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件： 1、提单（即提货单Billofloading，缩写为B/L） 2、发票（Invoice） 与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指...

摘要：
寻找客户的经验如下：
1.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。...